Cuộc đàm phán lần này chỉ liên quan đến những lô hàng giao tháng 6/2012, những lô hàng thép dây sản xuất bằng phương pháp lò thổi giao từ tháng Tư đến Năm thì đã qua thời điểm.

Cuộc đàm phán này có một số trường hợp liên quan đến hợp đồng quý, còn đa số là hợp đồng theo tháng và các nhà máy thép của Nhật bản đang thực hiện tăng giá từng giai đoạn. Mục tiêu của họ là tăng giá thêm 50 USD so với quý trước. Nhiều khách hàng biểu hiện do dự khi quyết định chấp nhận việc tăng giá vào lúc chưa hề có lý do xác đáng để tăng giá thép dây bởi giá thành sản xuất giảm do nguyên liệu thô giảm giá, đó là chưa kể đến tác động giảm giá của đồng yên.

Nhân dịp này, các nhà máy luyện thép bằng lò thổi tranh thủ giải thích cho khách hàng tại sao họ phải tăng từ mức giá không đổi của hàng giao tháng Tư. Họ đã cố gắng tranh thủ sự cảm thông của khách hàng bằng cách giải thích một thực tế là nhiều nguyên liệu thô sử dụng quý này được chuyển sang từ quý trước, không thể áp giá của quý này để giảm, và tỷ giá hối đoái áp dụng để tính giá là 1 USD= 80 JPY đã được dự liệu từ trước.

Do đó, trong tháng 5/2012, khách hàng đã chấp nhận mức tăng 20-30 USD đối với những đề nghị tăng 50 USD/tấn khi đã hiểu tình hình sản xuất của các xí nghiệp Nhật bản. Hiện các xí nghiệp của Nhật bản đang tiếp tục đàm phán tăng giá tiếp những lô hàng còn lại giao trong tháng Sáu.

Nhu cầu thép dây của châu Á tăng nhanh chủ yếu do tốc độ tăng trưởng của ngành sản xuất ô tô của Thái lan, Indonesia… Nhu cầu thép cán nguội cũng tương đối tốt. Với những thuận lợi này, họ không mấy lo ngại về kết quả đàm phán tăng giá hàng giao tháng Sáu. Hãng Posco của Hàn quốc nói đã tiến hành đàm phán tăng giá thêm 50 USD cho hàng xuất khẩu quý này, và hiện nay, CSC của Đài loan vẫn giữ nguyên giá thép dây nội địa nhưng tăng giá xuất khẩu cho hàng giao tháng Tư và tháng Năm thêm 30 USD/tấn.
Nguyên nhân tại sao giá thép dây không tăng trong thời gian trước chủ yếu là vì việc tăng giá sản phẩm được khách hàng tiếp thu một cách chậm chạp. Lý do cũng có thể được diễn giải vì giá bán trên thị trường thay đổi chậm nên khách hàng tránh tăng chi phí nguyên vật liệu. Hơn nữa, điều này còn nói lên việc dự đoán nhu cầu sản phẩm của họ cho giai đoạn từ tháng Sáu trở đi khó chính xác và khách hàng thì cố gắng tối thiểu hóa lượng tồn kho. Chú ý dường như chỉ hướng vào cuộc đàm phán cho hàng giao từ tháng Sáu trở đi khi mà nhu cầu trước kỳ hạn tăng lên.

Nguồn tin: GCVT