Vale SA, nhà sản xuất quặng sắt lớn nhất thế giới cho biết hiện họ vẫn đang đàm phán cùng các nhà sản xuất thép lớn trên thế giới, đặc biệt đối với Trung Quốc sau khi nhận được đề nghị xem xét cắt giảm giá bán cũng như phương thức thanh toán.
Hiện Vale SA đang áp dụng giá bán theo quý, nhưng Trung Quốc và các khách hàng châu Âu muốn thay đổi hình thức thanh toán theo tháng, trong khi Nhật và Hàn Quốc lại không muốn thay đổi, đại diện của Vale SA cho hay.
Theo ông Martins, gần đây giá giảm rất nhiều khiến chúng tôi chịu nhiều áp lực từ phía khách hàng yêu cầu thay đổi hệ thống thanh toán để linh hoạt hơn.
Cụ thể, quặng 62% giao ngay tại cảng Thiên Tân của Trung Quốc đã giảm chỉ còn 139,40 USD/tấn, nếu tính bình quân trong quý Tư cũng chỉ ở mức 142,33 USD/tấn, nhưng giá bán theo quý của chúng tôi là 151,30 USD/tấn, khiến khách hàng kêu trời kêu đất.
Chúng tôi đang cố gắng đàm phán và sẽ làm hợp đồng chặt chẽ hơn. Nếu khách hàng muốn chuyển sang hình thức thanh toán theo tháng thì sau này họ không được yêu sách để chuyển lại hình thức thanh toán theo quý nữa.
Kể từ năm 2010, các hãng cung cấp quặng bao gồm BHP Billiton Ltd và Rio Tinto Group đã chuyển đổi hình thức thanh toán truyền thống 40 năm qua là từ năm sang quý, nhưng giá quặng liên tục giảm trong năm nay khiến giá quặng giao theo quý không còn phù hợp vì nó chênh lệch rất cao so với giá giao ngay, có thời điểm đến 20%. Vì vậy khách hàng muốn các nhà cung cấp linh động hơn trong việc niêm yết giá với thời gian được rút ngắn lại để không chênh lệch quá nhiều so với giá giao ngay.
